Einzelfotos lohnen sich bei kleinen Wohnungen unter 50m² oder reinen Vermietungen. Komplettpaket lohnt sich ab 3 Services oder bei Verkäufen über €300.000. Die Ersparnis beim Komplettpaket beträgt 15-30% gegenüber Einzelbuchungen. Bei einer 80m²-Wohnung in Wien-Favoriten: Einzeln €1.179, Paket €1.490 inkl. 3D-Grundriss und Video. Die Entscheidung hängt von Ihrer Immobilie, Ihrem Budget und Ihrem Ziel ab.
Die ehrliche Antwort: Es kommt darauf an
Warten Sie. Bevor Sie weiterlesen: Es gibt keine pauschale Antwort. Wer Ihnen sagt, das Komplettpaket sei immer besser, will Ihnen etwas verkaufen. Wer behauptet, Einzelfotos reichen immer, hat den Markt 2025 nicht verstanden.
Die Wahrheit liegt dazwischen. Und sie hängt von drei Faktoren ab: Was verkaufen Sie? Wem verkaufen Sie? Wie schnell muss es gehen?
Wann Einzelfotos die richtige Wahl sind
Einzelfotos machen Sinn. Aber nur in bestimmten Situationen. Hier sind die fünf Szenarien, in denen Sie kein Komplettpaket brauchen.
1. Kleine Wohnungen unter 50m²
Eine 35m²-Wohnung in Wien-Favoriten braucht keine Drohnenaufnahmen. Kein Video. Kein Matterport. 15 gute Fotos für €290 reichen. Die Zielgruppe sind Singles oder Studierende. Die erwarten kein Hollywood-Erlebnis.
2. Vermietung statt Verkauf
Bei Mietobjekten ist der ROI anders. Sie investieren nicht für einen einmaligen Verkaufspreis, sondern für monatliche Miete. Da rechnet sich ein €1.490-Paket selten. Gute Fotos beschleunigen die Vermietung – aber die €290-Variante erfüllt diesen Zweck.
3. Objekte ohne besondere Features
Kein Garten. Kein Balkon. Keine Aussicht. Keine historischen Details. Bei einer Standard- Neubau-Wohnung ohne Wow-Faktor bringen Drohne und Twilight-Aufnahmen wenig Mehrwert. Investieren Sie das Geld lieber in bessere Fotos.
4. Budget unter €300
Manchmal ist das Budget knapp. Dann ist es besser, €290 für solide Fotos auszugeben als nichts. Smartphone-Fotos sind keine Alternative. Aber zwischen €290 und €1.490 liegt ein großer Unterschied.
5. Wiederholte Vermietungen
Hausverwaltungen, die dasselbe Objekt regelmäßig vermieten: Einmal gute Fotos, dann Updates nur bei Änderungen. Das amortisiert sich über Jahre.
Wann das Komplettpaket die bessere Investition ist
Jetzt wird es interessant. Denn hier entscheidet sich, ob Sie €500 sparen – oder €15.000 verschenken.
1. Verkaufspreis über €300.000
Rechnen wir. Bei einer Wohnung um €350.000 bringt professionelles Marketing 4-9% Mehrerlös. Das sind €14.000-31.500. Die Investition in ein €1.490-Paket hat einen ROI von 840% bis 2.010%. Bei diesem Verhältnis ist Sparen am falschen Ende absurd.
2. Häuser und Villen
Ein Haus in Döbling oder Hietzing ohne Drohnenaufnahmen? Ohne 360° Tour, die den Gartenbereich zeigt? Das wirkt unprofessionell. Käufer im Luxussegment erwarten Premium-Präsentation. Und sie bezahlen dafür – mit höheren Kaufpreisen.
3. Wettbewerbsintensive Lagen
In der Inneren Stadt, im 3. oder 19. Bezirk konkurrieren Sie mit Dutzenden ähnlichen Objekten. Hier entscheidet die Präsentation. Wer mit Standard-Fotos antritt, verliert gegen Konkurrenten mit 360° Tour und Video.
4. Eilige Verkäufe
Komplettpaket bedeutet: Ein Termin, alle Materialien, 48 Stunden Lieferung. Einzelbuchungen bedeuten: 3-4 Termine, 2-3 Wochen Koordination. Bei zeitkritischen Verkäufen ist das Paket nicht nur günstiger, sondern schneller.
5. Neubauprojekte und Bauträger
Musterwohnungen brauchen alles: Fotos, Tour, Video, Grundriss. Bei Neubauten ist das komplette Marketing-Material Standard. Hier gibt es keine Diskussion.
Der konkrete Preisvergleich
Genug Theorie. Hier die Zahlen für eine typische 100m²-Wohnung in Wien.
Szenario 1: Nur Fotos (Einzelbuchung)
- Immobilienfotografie Standard: €490
- Gesamt: €490
- Was Sie bekommen: 25-35 HDR-Fotos
Szenario 2: Fotos + 360° Tour (Einzelbuchung)
- Immobilienfotografie: €490
- 360° Rundgang: €399
- Gesamt: €889
- Was Sie bekommen: 25-35 Fotos + interaktive Tour
Szenario 3: Fotos + 360° + Drohne + Grundriss (Einzelbuchung)
- Immobilienfotografie: €490
- 360° Rundgang: €399
- Drohnenaufnahmen: €290
- 3D-Grundriss: €249
- Gesamt Einzelbuchung: €1.428
Szenario 4: Komplettpaket Premium
- Paketpreis: €1.490
- Was Sie bekommen: 35 Fotos + 360° Tour + Drohne + 3D-Grundriss + Video
- Ersparnis vs. Einzelbuchung: Video gratis + 1 Termin statt 4
Die Rechnung ist klar: Ab dem dritten Service wird das Paket günstiger. Und Sie bekommen mehr dafür.
Die versteckten Kosten von Einzelbuchungen
Was in der Preisliste nicht steht: Zeit. Bei Einzelbuchungen koordinieren Sie 3-4 Termine. Das sind 3-4 halbe Tage, an denen Sie oder Ihr Makler vor Ort sein müssen. 3-4 Anfahrten. 3-4 Vorbereitungen der Immobilie.
Zeitaufwand Einzelbuchung
- Termin Fotografie: 2-3 Stunden
- Termin 360° Scan: 1,5-2 Stunden
- Termin Drohne: 45-60 Minuten
- Termin Grundriss-Aufmaß: 1 Stunde
- Gesamt: 4 Termine, ca. 7 Stunden
Zeitaufwand Komplettpaket
- Ein Termin: 3-4 Stunden
- Ersparnis: 3-4 Stunden + Koordinationsaufwand
Für Makler ist Zeit Geld. Bei einem Stundensatz von €50 sind 4 gesparte Stunden weitere €200 Ersparnis.
ROI-Analyse: Wann rechnet sich was?
Die wichtigste Frage: Welchen Return on Investment bringen die verschiedenen Optionen?
Rechenbeispiel: 100m² Wohnung, Verkaufspreis €350.000
Option A: Nur Fotos (€490)
- Erwarteter Mehrerlös: 3-5% = €10.500-17.500
- ROI: 2.042-3.471%
Option B: Komplettpaket Premium (€1.490)
- Erwarteter Mehrerlös: 5-9% = €17.500-31.500
- ROI: 1.074-2.014%
- Absoluter Mehrerlös vs. nur Fotos: €7.000-14.000
Der ROI bei Fotos allein ist prozentual höher. Aber der absolute Mehrerlös beim Komplettpaket überwiegt. €1.000 mehr investieren, €7.000-14.000 mehr erlösen.
Die Entscheidungsmatrix
Wählen Sie Einzelfotos, wenn:
- Wohnfläche unter 50m²
- Vermietung statt Verkauf
- Verkaufspreis unter €200.000
- Keine besonderen Features
- Budget streng limitiert
Wählen Sie das Komplettpaket, wenn:
- Verkaufspreis über €300.000
- Haus, Villa oder Penthouse
- Garten, Terrasse oder besondere Lage
- Zeitdruck beim Verkauf
- Wettbewerb mit ähnlichen Objekten
- Sie mehr als 2 Services brauchen
Die drei Komplettpaket-Stufen im Detail
Standard-Paket: €890
Für Wohnungen bis 80m². Enthält 25 Fotos, 360° Basis-Tour, 2D-Grundriss und 30-Sekunden- Video. Lieferung in 72 Stunden. Ideal für Standard-Wohnungen im mittleren Preissegment.
Premium-Paket: €1.490
Unser Bestseller. Für Wohnungen und Häuser bis 150m². Enthält 35 Fotos, Premium-360°-Tour mit Hotspots, Drohnenaufnahmen, möblierten 3D-Grundriss und 60-Sekunden-Video. Lieferung in 48 Stunden.
Luxus-Paket: €2.490
Für Villen und Luxusimmobilien. Unbegrenzte Fotos, Matterport 3D-Scan, cinematic Drohnen-Video, Premium-3D-Grundriss aller Etagen, 2-3 Minuten Cinematic Video, Twilight- Aufnahmen. Express-Lieferung in 48 Stunden.
Was Makler in Wien wirklich buchen
Interessant: Die Daten unserer Buchungen zeigen ein klares Muster.
- Privatverkäufer: 60% buchen Einzelfotos, 40% Komplettpaket
- Makler: 25% buchen Einzelfotos, 75% Komplettpaket
- Bauträger: 5% Einzelfotos, 95% Komplettpaket
Die Profis wissen, was sich rechnet. Die Ersparnis beim Einzelpreis ist illusorisch, wenn der Verkaufsprozess 3 Wochen länger dauert.
Meine persönliche Empfehlung
Nach über 500 fotografierten Immobilien in Wien sage ich: Das Komplettpaket ist bei Verkäufen fast immer die bessere Wahl. Die einzigen Ausnahmen sind Vermietungen und sehr kleine Wohnungen.
Aber entscheiden Sie selbst. Hier ist mein Vorschlag.
Verkaufspreis unter €200.000? Einzelfotos reichen. Verkaufspreis €200.000-350.000? Standard-Komplettpaket. Verkaufspreis über €350.000? Premium-Komplettpaket. Villa oder Luxus? Luxus-Paket.
Und wenn Sie unsicher sind: Rufen Sie an. Ich schaue mir Ihr Objekt an und sage Ihnen ehrlich, was Sinn macht. Manchmal sind es nur Fotos. Manchmal ist es das volle Programm. Die Beratung kostet nichts.
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Gründer & Immobilienfotograf
Lucas Hammerer ist Gründer von Immobilien-Fotograf Wien und hat sich auf hochwertige Immobilienfotografie, 360° Rundgänge und Drohnenaufnahmen spezialisiert. Mit über 500 erfolgreich vermarkteten Immobilien und langjähriger Erfahrung in der Wiener Immobilienbranche unterstützt er Makler, Bauträger und Privatverkäufer dabei, ihre Objekte optimal zu präsentieren. Seine Expertise umfasst Matterport 3D-Touren, HDR-Fotografie und moderne Vermarktungsstrategien.