Eine 360° Tour für €400 bringt Immobilienmaklern typischerweise €1.000-3.000 Mehrwert pro Objekt. Das ist ein ROI von 150-650%. Aber diese Zahlen sind Durchschnitte. Ihre persönliche Rechnung hängt von Faktoren ab, die wir jetzt durchgehen. Mit konkreten Formeln. Nicht mit Marketing-Phrasen.
Warum ROI bei 360° Touren oft ignoriert wird
Die meisten Anbieter reden über Technologie. Über Kameras. Über Features.
Aber niemand redet über Zahlen.
Warum? Weil echte ROI-Berechnungen unbequem sind. Sie zeigen, wann sich etwas lohnt – und wann nicht. Und das passt nicht in jeden Sales-Pitch.
Ich zeige Ihnen die Rechnung. Transparent. Mit den Variablen, die Sie für Ihren Fall einsetzen können.
Die ROI-Formel für 360° Touren
Grundformel:
ROI = ((Gewinn - Kosten) / Kosten) × 100
Der Gewinn umfasst: Eingesparte Zeit, schnellere Vermittlung, höhere Konversion, reduzierte Besichtigungskosten, höhere Verkaufspreise.
Klingt einfach. Ist es auch. Die Kunst liegt darin, den "Gewinn" richtig zu beziffern.
ROI-Rechnung für Immobilienmakler
Die Kernvariablen
Für eine seriöse Berechnung brauchen Sie diese Zahlen aus Ihrem Geschäft:
- Durchschnittliche Vermarktungsdauer ohne 360° Tour (Tage)
- Durchschnittliche Vermarktungsdauer mit 360° Tour (Tage)
- Kosten pro Besichtigung (Ihre Zeit × Stundensatz)
- Anzahl Besichtigungen ohne vs. mit 360° Tour
- Haltekosten der Immobilie pro Monat (für Eigentümer)
Beispielrechnung: Wohnung in Wien
Ausgangsdaten:
- Kaufpreis: €350.000
- Maklerprovision: 3% = €10.500
- Kosten 360° Tour: €400
- Vermarktungsdauer ohne Tour: 8 Wochen
- Vermarktungsdauer mit Tour: 5 Wochen
- Besichtigungen ohne Tour: 15
- Besichtigungen mit Tour: 8
- Ihre Zeit pro Besichtigung: 1,5 Stunden
- Ihr Stundensatz: €80
Berechnung Zeitersparnis:
- Eingesparte Besichtigungen: 15 - 8 = 7
- Eingesparte Zeit: 7 × 1,5h = 10,5 Stunden
- Wert der eingesparten Zeit: 10,5 × €80 = €840
Berechnung schnellere Vermittlung:
- Eingesparte Zeit: 3 Wochen = 21 Tage
- Wert für den Eigentümer (Haltekosten ca. €50/Tag): €1.050
- Wert für Sie (schnellere Provision): Opportunitätskosten variieren
ROI-Berechnung:
- Direkter Gewinn (Zeitersparnis): €840
- Kosten der Tour: €400
- ROI = ((€840 - €400) / €400) × 100 = +110%
*Nicht eingerechnet: Wertzuwachs durch qualifiziertere Interessenten, höhere Abschlusswahrscheinlichkeit, Reputationsgewinn, Wert für den Eigentümer.
Die unsichtbaren Werte
Die obige Rechnung ist konservativ. Sie berücksichtigt nicht:
- Höhere Abschlussrate: Interessenten, die eine 360°-Tour gemacht haben, sind vorqualifiziert. Sie wissen, was sie erwartet.
- Weniger Preisverhandlungen: Transparenz schafft Vertrauen. Weniger Überraschungen bei der Besichtigung bedeuten weniger Nachverhandlungen.
- Wiederkehrende Aufträge: Ein Makler mit professioneller Präsentation gewinnt mehr Listings.
ROI-Rechnung für lokale Geschäfte
Die andere Berechnung
Für Restaurants, Hotels, Fitnessstudios funktioniert die Rechnung anders. Hier geht es um:
- Mehr Kunden durch bessere Google-Präsenz
- Höhere Konversion von Suche zu Besuch
- Langfristiger Wert durch Google Maps-Integration
Beispielrechnung: Restaurant in Wien
Ausgangsdaten:
- Kosten 360° Tour für Google Maps: €350
- Monatliche Google Maps Aufrufe vorher: 500
- Monatliche Google Maps Aufrufe nachher: 850 (+70%)
- Konversionsrate (Aufruf → Reservierung): 3%
- Durchschnittlicher Umsatz pro Gast: €45
- Durchschnittliche Gewinnmarge: 25%
Berechnung Mehrumsatz pro Monat:
- Zusätzliche Aufrufe: 350/Monat
- Zusätzliche Reservierungen: 350 × 3% = 10,5
- Zusätzlicher Umsatz: 10,5 × €45 = €472,50
- Zusätzlicher Gewinn: €472,50 × 25% = €118/Monat
Amortisationszeit:
- Kosten der Tour: €350
- Monatlicher Zusatzgewinn: €118
- Amortisation: €350 / €118 = ca. 3 Monate
ROI nach 12 Monaten:
- Gewinn 12 Monate: €118 × 12 = €1.416
- ROI = ((€1.416 - €350) / €350) × 100 = +305%
Mehr zur Wirkung von 360° auf Google Maps in unserem Artikel 360° vs. Normale Fotos auf Google Maps.
Wann der ROI negativ wird
Es gibt Fälle, in denen sich eine 360° Tour nicht rechnet. Ehrlichkeit ist hier wichtiger als Sales.
Szenario 1: Schnelle Vermietung im Niedrigpreissegment
Eine Wohnung für €600/Monat, die sowieso in einer Woche vermietet wird? Die €300-Tour spart Ihnen vielleicht eine Besichtigung. Nicht rentabel.
Szenario 2: Geschäft mit wenig Online-Präsenz
Wenn niemand Ihr Google-Profil aufruft, bringt die schönste 360°-Tour nichts. Erst die Grundlagen (SEO, Bewertungen), dann die Tour.
Szenario 3: Häufig wechselndes Inventar
Ein Geschäft, das alle 3 Monate komplett umdekoriert? Die Tour wird zu schnell veraltet. Nicht nachhaltig.
So maximieren Sie Ihren ROI
1. Richtige Objekte auswählen
Nicht jede Immobilie braucht eine 360°-Tour. Aber hochpreisige Objekte, komplexe Grundrisse und Immobilien für internationale Käufer profitieren überproportional.
2. Multi-Channel-Nutzung
Ihre Tour sollte nicht nur auf willhaben sein. Website. Social Media. Google Maps. E-Mail an Interessenten. Je mehr Touchpoints, desto höher der ROI.
3. Tracking implementieren
Messen Sie alles. Wie viele haben die Tour angesehen? Wie lange? Woher kamen sie? Nur mit Daten können Sie optimieren.
4. Qualität vor Quantität
Eine herausragende Tour für das Highlight-Objekt bringt mehr als zehn mittelmäßige. Investieren Sie dort, wo es zählt.
Die ROI-Formel für Ihre Situation
Personalisierte Berechnung:
Setzen Sie Ihre Zahlen ein:
- A = Kosten der 360° Tour
- B = Eingesparte Stunden × Ihr Stundensatz
- C = Eingesparte Tage Vermarktung × Tägliche Haltekosten
- D = Geschätzter Wert qualifizierterer Leads
- ROI = ((B + C + D - A) / A) × 100
Ihre nächsten Schritte
Sie haben jetzt die Formeln. Was Ihnen fehlt, sind Ihre persönlichen Zahlen.
Rufen Sie mich an: +43 650 9313091. Wir gehen Ihre Situation durch. Ich zeige Ihnen, wie die Rechnung für Ihr Geschäft aussieht. Ohne Verpflichtung. Ohne Verkaufsdruck.
Wenn sich eine Tour nicht rechnet, sage ich es Ihnen. Ehrlich.
Mehr Informationen zu unseren Angeboten finden Sie auf der 360° Rundgänge Seite oder in unserer Preisübersicht.
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Gründer & Immobilienfotograf
Lucas Hammerer ist Gründer von Immobilien-Fotograf Wien und hat sich auf hochwertige Immobilienfotografie, 360° Rundgänge und Drohnenaufnahmen spezialisiert. Mit über 500 erfolgreich vermarkteten Immobilien und langjähriger Erfahrung in der Wiener Immobilienbranche unterstützt er Makler, Bauträger und Privatverkäufer dabei, ihre Objekte optimal zu präsentieren. Seine Expertise umfasst Matterport 3D-Touren, HDR-Fotografie und moderne Vermarktungsstrategien.