Immobilien mit 360° Touren verkaufen durchschnittlich 31% schneller als vergleichbare Objekte ohne virtuelle Rundgänge. Bei einer typischen Vermarktungszeit von 6 Monaten bedeutet das einen Verkauf in etwa 4 Monaten – 2 Monate früher, mit weniger Besichtigungsterminen und qualifizierteren Interessenten. Die Kombination aus 24/7-Verfügbarkeit, Vorselektion und emotionaler Bindung beschleunigt Kaufentscheidungen messbar.
Die Wissenschaft hinter dem schnelleren Verkauf
Der positive Effekt von 360° Touren auf die Verkaufsgeschwindigkeit ist kein Marketing- Versprechen, sondern durch Studien belegt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse:
Redfin-Studie (2021)
Der US-Immobilienriese Redfin analysierte über 300.000 Immobilienverkäufe und stellte fest: Listings mit 3D-Touren wurden im Durchschnitt 31% schneller verkauft als vergleichbare Objekte ohne virtuelle Besichtigung.
Matterport-Statistiken (2023)
Der führende Anbieter von 3D-Scan-Technologie berichtet von seinen Kunden:
- 49% mehr qualifizierte Anfragen
- 95% weniger unnötige Vor-Ort-Besichtigungen
- 300% längere Verweildauer auf Immobilien-Listings
NAR (National Association of Realtors) Umfrage
67% der Hauskäufer erwarten mittlerweile virtuelle Touren bei der Immobiliensuche. Listings ohne dieses Feature werden oft übersprungen.
Warum 360° Touren den Verkauf beschleunigen
Es gibt mehrere psychologische und praktische Faktoren, die erklären, warum virtuelle Rundgänge zu schnelleren Verkäufen führen:
1. Verfügbarkeit rund um die Uhr
Eine 360° Tour ist 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche zugänglich. Interessenten können „besichtigen", wann immer es ihnen passt – um 23 Uhr auf dem Sofa, am Sonntagmorgen im Bett, in der Mittagspause im Büro.
Diese Flexibilität bedeutet:
- Kein Warten auf Terminvereinbarungen
- Internationale Käufer können sofort besichtigen (keine Zeitzonenpobleme)
- Spontane Kaufimpulse werden nicht gebremst
- Mehr Besichtigungen in kürzerer Zeit
2. Vorselektion der Interessenten
Eine der größten Zeitfresser beim Immobilienverkauf sind Besichtigungen mit Menschen, die nach dem Termin feststellen: „Das ist nichts für mich." Mit einer 360° Tour passiert diese Erkenntnis vorher – virtuell, ohne Aufwand für alle Beteiligten.
Das Ergebnis:
- Nur ernsthaft Interessierte erscheinen zur Vor-Ort-Besichtigung
- Weniger Termine = weniger Aufwand für Verkäufer und Makler
- Höhere Abschlussquote pro Besichtigung
- Keine „Besichtigungs-Touristen"
3. Emotionale Bindung
Menschen kaufen keine Quadratmeter – sie kaufen ein Zuhause, einen Lebensstil, ein Gefühl. Eine 360° Tour ermöglicht es Interessenten, sich in der Immobilie „umzusehen", den Raum zu erkunden, sich vorzustellen, wie sie dort leben würden.
Diese immersive Erfahrung schafft:
- Stärkere emotionale Verbindung zum Objekt
- Höhere Kaufmotivation
- Schnellere Entscheidungsfindung
- Weniger Zögern bei der Preisverhandlung
4. Bessere Informationsbasis
In einer 360° Tour können Interessenten jeden Winkel erkunden, Raumgrößen einschätzen, Lichtverhältnisse beurteilen. Sie haben nach der virtuellen Tour ein viel klareres Bild der Immobilie als nach dem Betrachten von Fotos.
- Weniger Überraschungen bei der Vor-Ort-Besichtigung
- Gezieltere Fragen beim Termin
- Schnellere Entscheidung nach der physischen Besichtigung
Der typische Verkaufsprozess: Mit vs. ohne 360° Tour
Ohne 360° Tour
- Woche 1-2: Listing online, erste Anfragen
- Woche 3-8: Viele Besichtigungen, wenig konkrete Interessenten
- Woche 9-16: Weitere Besichtigungen, eventuell Preisanpassung
- Woche 17-24: Kaufinteressent gefunden, Verhandlung, Abschluss
Durchschnittliche Vermarktungszeit: 6 Monate
Anzahl Besichtigungen: 15-25
Mit 360° Tour
- Woche 1: Listing mit 360° Tour online, hohe Klickrate
- Woche 2-4: Hunderte virtuelle Besichtigungen, qualifizierte Anfragen
- Woche 5-10: Gezielte Vor-Ort-Termine mit vorqualifizierten Interessenten
- Woche 11-16: Kaufinteressent, zügige Verhandlung, Abschluss
Durchschnittliche Vermarktungszeit: 4 Monate
Anzahl Vor-Ort-Besichtigungen: 5-10
Welche Immobilien profitieren am meisten?
Grundsätzlich profitiert jede Immobilie von einer 360° Tour, aber einige Objekttypen zeigen besonders starke Effekte:
Hochpreisige Immobilien
Bei Luxusimmobilien kommen Käufer oft von weiter her – aus anderen Bundesländern oder dem Ausland. Eine 360° Tour ermöglicht eine intensive Vorbesichtigung, bevor die weite Anreise unternommen wird. Das beschleunigt den Prozess erheblich.
Ferienimmobilien
Käufer von Ferienimmobilien können oft nicht spontan zur Besichtigung anreisen. Eine 360° Tour ermöglicht die Kaufentscheidung, ohne mehrfach anzureisen.
Neubauwohnungen vor Fertigstellung
Bei Off-Plan-Verkäufen gibt es noch keine physische Wohnung zu besichtigen. 3D-visualisierte Rundgänge machen die zukünftige Wohnung erlebbar und steigern Vorverkäufe um bis zu 65%.
Objekte in weniger bekannten Lagen
Immobilien außerhalb der Premium-Bezirke müssen härter um Aufmerksamkeit kämpfen. Eine 360° Tour zieht mehr Interessenten an und überzeugt sie von den Qualitäten des Objekts, unabhängig von der Lage.
Immobilien mit besonderem Charme
Manche Immobilien haben eine Atmosphäre, die sich in Fotos nicht einfangen lässt – ein Altbau mit hohen Decken, ein Loft mit industriellem Charme, ein Haus mit verwunschenem Garten. Die 360° Tour transportiert dieses Gefühl.
Die Zahlen im Detail
Anfragen und Interesse
- 49% mehr Anfragen: Listings mit 360° Tour generieren fast 50% mehr Interessentenanfragen
- 300% längere Verweildauer: Interessenten verbringen 3x mehr Zeit mit dem Listing
- 95% virtuelle Vorbesichtigungen: Fast alle Interessenten nutzen die Tour vor dem Vor-Ort-Termin
Besichtigungen und Abschlüsse
- 60% weniger Vor-Ort-Termine: Durch Vorselektion fallen Zeitverschwendung weg
- 2x höhere Abschlussquote: Mehr Besichtigungen führen tatsächlich zum Kauf
- 31% schnellerer Verkauf: Die gesamte Vermarktungszeit verkürzt sich um fast ein Drittel
Preise und Verhandlungen
- 4-9% höherer Verkaufspreis: Professionelle Präsentation rechtfertigt höhere Preise
- Weniger Preisverhandlung: Käufer wissen vorher genau, was sie bekommen
- Geringere Nachverhandlungen: Keine Überraschungen bei der Besichtigung
Praktische Tipps für maximale Wirkung
Die Tour optimal präsentieren
- Thumbnail wählen: Das Vorschaubild sollte den attraktivsten Raum zeigen
- Einleitungstext: Kurze Beschreibung, was die Tour zeigt
- Startpunkt festlegen: Die Tour sollte im eindrucksvollsten Raum beginnen
- Hotspots nutzen: Wichtige Features mit Informations-Punkten versehen
Die Tour verbreiten
- Alle Portale nutzen: willhaben, ImmobilienScout24, derStandard, etc.
- Social Media teilen: Facebook, Instagram (als Story oder Reel)
- Per E-Mail versenden: Direkt an interessierte Käufer
- In Website einbetten: Auf Ihrer eigenen Makler- oder Verkäufer-Seite
Tracking und Analyse
- Views zählen: Wie oft wurde die Tour angesehen?
- Verweildauer messen: Wie lange bleiben Besucher in der Tour?
- Hotspot-Klicks: Welche Features interessieren am meisten?
Was kostet die Zeitersparnis?
Eine 360° Tour kostet zwischen €290 und €990. Der Wert der gesparten Zeit:
Für Privatverkäufer
- 2 Monate weniger Doppelbelastung (alte + neue Wohnung)
- Weniger Stress durch weniger Besichtigungstermine
- Schnellerer Zugang zum Verkaufserlös
- Zeit für andere wichtige Dinge (Umzug planen, neues Zuhause einrichten)
Für Makler
- Provision schneller verdient
- Weniger Aufwand pro Objekt = mehr Objekte bearbeitbar
- Zufriedenere Kunden durch schnelleren Erfolg
- Wettbewerbsvorteil gegenüber Maklern ohne 360° Service
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Zeit ist Geld – besonders beim Immobilienverkauf. Eine 360° Tour ist der effektivste Weg, die Vermarktungszeit zu verkürzen und gleichzeitig bessere Preise zu erzielen. Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Angebot.
Gründer & Immobilienfotograf
Lucas Hammerer ist Gründer von Immobilien-Fotograf Wien und hat sich auf hochwertige Immobilienfotografie, 360° Rundgänge und Drohnenaufnahmen spezialisiert. Mit über 500 erfolgreich vermarkteten Immobilien und langjähriger Erfahrung in der Wiener Immobilienbranche unterstützt er Makler, Bauträger und Privatverkäufer dabei, ihre Objekte optimal zu präsentieren. Seine Expertise umfasst Matterport 3D-Touren, HDR-Fotografie und moderne Vermarktungsstrategien.